FOB fiyat neden yanıltıcı?
Çin'den alınan makine teklifleri genellikle FOB (limanda gemiye yüklenmiş) fiyat olarak verilir. Bu, makinenin Türkiye'de çalışır hâle gelmesi için gereken toplam maliyetin yalnızca bir bölümüdür.
Sahada gördüğümüz en yaygın planlama hatası, bütçenin FOB fiyat üzerinden kurulması ve ek kalemlerin sonradan sürpriz olarak ortaya çıkmasıdır. Gerçekçi bir bütçe, aşağıdaki tüm kalemleri içermelidir.
Kalem kalem maliyet tablosu
Örnek: FOB 40.000 USD değerinde, tek 40' konteynerle gelen orta ölçekli bir makine.
| Kalem | Tipik tutar | Not |
|---|---|---|
| Makine bedeli (FOB) | 40.000 USD | Sözleşmede net tanımlanmalı |
| Deniz navlunu (40') | 2.000 – 4.000 USD | Rota ve sezona göre değişir |
| Sigorta | %0,2 – 0,4 | CIF değeri üzerinden |
| Gümrük vergisi | %0 – 2,7 | GTİP'e göre; makinelerde genelde düşük |
| KDV | %20 | CIF + vergi üzerinden; indirilebilir |
| Gümrük müşavirliği | 400 – 900 USD | Beyanname başına |
| Ordino + terminal + THC | 500 – 1.500 USD | Liman ve hatta göre |
| Yurt içi nakliye | 400 – 1.500 USD | Mesafe ve ağırlığa göre |
| Vinç / indirme | 200 – 1.200 USD | Ağır makinelerde zorunlu |
| Montaj + devreye alma | 1.500 – 5.000 USD | Teknisyen + seyahat |
| Yardımcı ekipman | değişken | Kompresör, chiller, kalıp vb. |
| Yedek parça seti | %2 – 5 | İlk yıl için önerilir |
Bu kalemler toplandığında, KDV hariç toplam maliyet genellikle FOB fiyatın %12–25 üzerine çıkar. Yardımcı ekipman ve kalıp gerekiyorsa bu oran çok daha yükselebilir.
Gizli kalemler: bütçelerde en sık atlananlar
- Kalıp ve ayar parçaları: Ambalaj, plastik ve pres makinelerinde farklı ebat üretimi için gerekir. Sonradan alım hem pahalı hem yavaştır.
- Yardımcı ekipman: Kompresör, chiller, kurutucu, soğutma kulesi çoğu teklifte hariçtir ve makine bunlarsız çalışmaz.
- Elektrik altyapısı: Kurulu güç mevcut trafo kapasitenizi aşabilir. Trafo yükseltme süreci aylar alır.
- Zemin ve temel: Ağır makinelerde özel beton temel ve titreşim yalıtımı gerekebilir.
- Emniyet donanımı: Işık perdesi ve koruma sistemleri ucuz tekliflerden çıkarılmış olabilir; sonradan eklemek pahalıdır.
- Takım ve aparat: CNC tezgahlarda takım seti, presde kalıp; makine fiyatına yaklaşabilen kalemlerdir.
- Eğitim: Operatör eğitimi süresi ve maliyeti sözleşmede net olmalı.
Vergi hesabı nasıl yapılır?
Vergi hesabı CIF değer (mal bedeli + navlun + sigorta) üzerinden yapılır. Sıralama şöyledir:
- CIF değer hesaplanır: FOB + navlun + sigorta.
- Gümrük vergisi: CIF × vergi oranı.
- KDV matrahı: CIF + gümrük vergisi + varsa diğer yükler.
- KDV: matrah × %20.
- KDV indirilebilir olduğu için nihai maliyetinize eklenmez, ancak nakit akışınızı etkiler.
Nakit akışı uyarısı
KDV indirilebilir olsa da gümrükte peşin ödenir. Yüksek tutarlı makine ithalatlarında bu, ciddi bir geçici nakit çıkışı yaratır ve finansman planınızda yer almalıdır.
Teklifleri karşılaştırırken
Farklı fabrikalardan gelen teklifleri karşılaştırırken sadece rakama bakmak yanıltıcıdır. Karşılaştırmayı anlamlı kılmak için:
- Teklifin FOB mu CIF mi olduğunu netleştirin.
- Hangi kalemlerin dahil olduğunu kalem kalem listeleyin (kalıp, kompresör, emniyet donanımı, yedek parça).
- Marka komponentleri karşılaştırın (servo, PLC, hidrolik, rezonatör).
- Garanti süresini ve kapsamını karşılaştırın.
- Teslim süresini ve gecikme yaptırımını sorun.
- Enerji tüketimini sorun; işletme maliyeti çoğu zaman fiyat farkından büyüktür.
Bu tabloyu hazırladığınızda, en ucuz teklifin çoğu zaman en ucuz olmadığını görürsünüz.
Yatırım geri dönüşü hesabı
Makine yatırımının geri dönüşünü hesaplarken şu formülü kullanabilirsiniz: yıllık net katkı = (birim satış fiyatı − birim değişken maliyet) × yıllık üretim adedi − yıllık sabit giderler.
Yıllık üretim adedini hesaplarken katalog kapasitesini değil, gerçekçi verim oranını (genellikle %70–85) kullanın. Ayrıca vardiya sayısı, mevsimsel talep dalgalanması ve doluluk oranını dikkate alın.
Toplam yatırımı (yukarıdaki tüm kalemler dahil) yıllık net katkıya böldüğünüzde kaba geri dönüş süresini bulursunuz. Bu hesabı iyimser ve kötümser senaryolarla iki kez yapmanızı öneriyoruz.
Bu konuda desteğe mi ihtiyacınız var?
Kendi projenizde nasıl uygulanacağını konuşmak için ücretsiz ön görüşme talep edebilirsiniz.