Incoterms nedir?
Incoterms (International Commercial Terms), Milletlerarası Ticaret Odası tarafından yayımlanan ve alıcı ile satıcı arasındaki sorumluluk, masraf ve risk paylaşımını standartlaştıran kurallar bütünüdür. Güncel sürüm Incoterms 2020'dir.
Incoterm seçimi bir formalite değil; maliyetinizi, kontrolünüzü ve risk taşıma noktanızı doğrudan belirler. Aynı ürün için FOB ve CIF teklifleri karşılaştırılırken bu fark hesaba katılmazsa yanlış karar verilir.
Dört temel teslim şekli
| Terim | Risk devri | Navlun | Sigorta | Gümrükleme (ithalat) |
|---|---|---|---|---|
| EXW | Fabrikada | Alıcı | Alıcı | Alıcı |
| FOB | Gemi küpeştesinde | Alıcı | Alıcı | Alıcı |
| CIF | Gemi küpeştesinde | Satıcı | Satıcı | Alıcı |
| DDP | Varış yerinde | Satıcı | Satıcı | Satıcı |
Dikkat edilmesi gereken önemli bir nokta: CIF'te navlunu satıcı öder ancak risk yine gemiye yüklendiği anda alıcıya geçer. Yani mal denizde hasar görürse, navlunu satıcı ödemiş olsa da zarar alıcıya aittir. Sigorta bu yüzden önemlidir.
EXW: en fazla kontrol, en fazla iş
EXW (Ex Works) teslim şeklinde satıcının tek sorumluluğu malı fabrikasında hazır etmektir. Yükleme, iç nakliye, ihracat gümrüğü, navlun, sigorta ve ithalat gümrüğü dahil her şey alıcıya aittir.
Bu, teorik olarak en şeffaf yapıdır ancak Çin'de ihracat gümrükleme işlemleri yerel bir acente gerektirir. Deneyimli ithalatçılar dışında EXW genellikle önerilmez.
FOB: ithalatçıların çoğu için doğru seçim
FOB (Free On Board) teslim şeklinde satıcı, malı ihracat gümrüğünden geçirip belirlenen limanda gemiye yükler. Bu noktadan sonra navlun, sigorta ve ithalat işlemleri alıcıya aittir.
FOB'un avantajı şeffaflıktır: fabrika fiyatını net görürsünüz, forwarder'ı kendiniz seçersiniz ve navlun piyasasındaki fiyat avantajlarından yararlanırsınız. Ayrıca birden fazla fabrikadan mal alıyorsanız konsolidasyon yapabilirsiniz.
Neden FOB öneriyoruz?
CIF tekliflerinde navlun genellikle piyasa fiyatının üzerinde hesaplanır ve varış limanında beklenmedik masraflar çıkabilir. FOB'da her kalemi ayrı görür ve kontrol edersiniz.
CIF: kolay ama daha az kontrol
CIF (Cost, Insurance and Freight) teslim şeklinde satıcı navlun ve sigortayı da üstlenir. İlk bakışta pratik görünür: tek fiyat, tek muhatap.
Ancak iki önemli dezavantajı vardır. Birincisi, navlun maliyetini göremezsiniz ve genellikle piyasanın üzerinde hesaplanır. İkincisi, forwarder'ı satıcı seçtiği için varış limanında ordino, terminal ve depolama gibi kalemlerde yüksek masraflarla karşılaşabilirsiniz.
CIF, ilk kez ithalat yapanlar için basitlik sağlar; ancak düzenli ithalat yapmaya başladığınızda FOB'a geçmek maliyet avantajı yaratır.
DDP: en kolay, en pahalı, en riskli
DDP (Delivered Duty Paid) teslim şeklinde satıcı malı ithalat gümrüğü dahil kapınıza kadar getirir. Hiçbir işle uğraşmazsınız.
Kolaylığın bedeli yüksektir. Fiyatın içinde ne olduğunu göremezsiniz; ayrıca gümrük beyanı üzerinde kontrolünüz olmaz. Bazı DDP hizmetlerinde düşük beyan veya usulsüz gümrükleme yöntemleri kullanılabilir; bu, ileride ciddi hukuki ve mali sorumluluk doğurabilir.
Küçük numune gönderileri dışında DDP'yi genel olarak önermiyoruz. Kullanacaksanız, gümrük beyannamesinin bir kopyasını mutlaka talep edin ve beyan değerinin gerçek fatura değeriyle uyuştuğunu kontrol edin.
Hangi durumda hangisini seçmeli?
- Düzenli ithalat yapıyor ve kendi forwarder'ınızla çalışıyorsanız: FOB.
- Birden fazla fabrikadan mal alıp konsolide edecekseniz: FOB.
- İlk ithalatınız ve süreç yönetimi konusunda destek istiyorsanız: FOB (danışmanlık ile) veya CIF.
- Küçük hacimli, tek seferlik numune gönderisi: DDP kabul edilebilir.
- Deneyimli ve Çin'de kendi acenteniz varsa: EXW değerlendirilebilir.
Bu konuda desteğe mi ihtiyacınız var?
Kendi projenizde nasıl uygulanacağını konuşmak için ücretsiz ön görüşme talep edebilirsiniz.