1. Teknik şartname yazmadan teklif almak
En yaygın ve en pahalı hata budur. 'Karton bardak makinesi fiyatı nedir?' sorusuyla alınan tekliflerin karşılaştırılması mümkün değildir çünkü her fabrika farklı bir yapılandırma fiyatlar.
Doğru yaklaşım, kapasiteyi, ürün spesifikasyonunu, marka komponent beklentilerini ve dahil olması gereken kalemleri yazılı bir şartnameye dökmek ve tüm fabrikalardan aynı şartname üzerinden teklif istemektir.
2. Kapasiteyi katalog değeri üzerinden hesaplamak
Katalogdaki hız değerleri teorik maksimumdur. Gerçek üretimde malzeme değişimi, ayar, temizlik ve fire ile etkin verim %70–85'e iner.
Yatırım fizibilitesini katalog değeri üzerinden yapmak, kapasiteyi %20–30 fazla varsaymak demektir. Bu, geri dönüş hesabını temelden bozar.
3. Kalıp ve ayar parçalarını bütçeye koymamak
Ambalaj, plastik ve pres makinelerinde farklı ürün ebadı üretmek kalıp veya ayar parçası gerektirir. Bu kalem makine fiyatının %10–30'una ulaşabilir.
Ayrıca sonradan sipariş edilen kalıplarda fiyat genellikle yükselir ve temin süresi 45–90 güne çıkar. Üreteceğiniz tüm ebatları baştan bildirip fiyatlatmak gerekir.
4. Yardımcı ekipmanı unutmak
Enjeksiyon makinesi chiller ve kurutucu olmadan çalışmaz. PET şişirme makinesi yüksek basınçlı kompresör ister. Lazer kesim makinesi hava ve gaz sistemi gerektirir.
Bu ekipmanlar çoğu teklifte hariçtir ve toplamda binlerce dolar tutar. Makine geldiğinde üretime başlayamamak, en sinir bozucu ve en önlenebilir sorunlardan biridir.
5. Marka komponentleri proformaya yazdırmamak
Servo motor, PLC, hidrolik pompa, rezonatör ve kontrol sistemi markaları makinenin gerçek değerini belirler. Sözlü olarak 'Delta servo' denip, gelen makinede isimsiz sürücü çıkması sık karşılaşılan bir durumdur.
Tüm kritik komponentlerin marka ve modeli proformada yazılı olmalı; sevkiyat öncesi denetimde seri numaraları fotoğraflanarak doğrulanmalıdır.
6. Sevkiyat öncesi denetimi atlamak
Makine konteynere yüklendikten sonra hiçbir sorun ekonomik olarak çözülemez. Eksik parça, yanlış komponent, taahhüt edilenden düşük kapasite; bunların hepsi ancak fabrikada tespit edilebilir.
Denetim maliyeti, makine bedelinin çok küçük bir yüzdesidir; önlediği zarar ise çoğu zaman katbekat fazladır.
7. Ödemenin tamamını sevkiyat öncesi yapmak
Bakiyenin tamamını mal yüklenmeden ödemek, elinizdeki tek kozu kaybetmek demektir. Makine projelerinde önerdiğimiz yapı %30 avans, %60 sevkiyat öncesi denetim onayı sonrası, %10 devreye alma sonrasıdır.
Son dilimin devreye almaya bağlanması, makinenin Türkiye'de gerçekten çalışmasını fabrikanın da çıkarı hâline getirir.
8. Emniyet donanımını gözden kaçırmak
Türkiye'de iş sağlığı ve güvenliği mevzuatı preslerde ışık perdesi, çift el kumandası ve mekanik emniyet gerektirir. Ucuz tekliflerde bu donanımlar çıkarılmış olabilir.
Sonradan eklemek hem pahalıdır hem de sistem bütünlüğü açısından sorunludur. Ayrıca denetimlerde üretiminizin durdurulmasına yol açabilir.
9. Elektrik ve zemin altyapısını geç planlamak
Makinenin kurulu gücü mevcut trafo kapasitenizi aşabilir. Trafo yükseltme süreci dağıtım şirketiyle aylar alabilir. Benzer şekilde ağır makineler özel beton temel ve zemin taşıma kapasitesi ister.
Bu çalışmalar makine siparişiyle eş zamanlı başlatılmalıdır. Makine gelip beklerken altyapı hazırlamak, hem gecikme hem depolama maliyeti demektir.
10. Satış sonrası desteği hiç konuşmamak
Makine 10 yıl kullanılacaksa, kritik olan ilk yıl garantisi değil, uzun vadeli yedek parça bulunabilirliğidir. Aracıdan alınan makinelerde bu destek genellikle kopar.
- Muhatabınız üretici mi, aracı mı?
- Kritik yedek parçalar markalı mı, isimsiz mi?
- Türkiye'de muadil bulunabilir mi?
- İlk yıl için yedek parça seti alınıyor mu?
- Uzaktan teknik destek sağlanıyor mu, hangi dilde?
Bu konuda desteğe mi ihtiyacınız var?
Kendi projenizde nasıl uygulanacağını konuşmak için ücretsiz ön görüşme talep edebilirsiniz.